文-李子翼
编者按
如果从年痞子蔡发小说《第一次的亲密接触》引起轰动算起，网络文学发展至今已经进入第23个年头，在这23年里中国的网络文学产业崛起于草莽发展于阡陌，在资本和技术推助下经历了诸侯割据、合纵连横、一家独大等阶段。
在这个过程中，有撞南墙的败北者，也有初生牛犊的新入局者，网络文学IP内容的运营、开发模式，也在推翻、重建过程中更加多元和成熟。
就此，IP价值官策划了「网文专题」，跟进网文最新动态，了解网文市场、模式之变，同时探访网络文学IP产业链，尤其内容源头公司的掌舵者们，看其如何网络文学领域施展“宏图大志”。此为专题的第三篇，我们探究作为问答社区平台，针对网络文学这一内容，知乎给出了怎样的方案。
知乎和网文，这两个词汇背后，拥有着极为反差的品牌印象：前者是“人均，年薪过百万”“人在美国，刚下飞机”；后者则在这一两年，频繁活跃在各个网站上的贴片广告中，通过赘婿文、甜宠文，不断在下沉市场蔓延。
这两个调性似乎全然不搭的平台和内容，如今却产生了奇妙的化学反应。从知乎问答平台孵化的作品《宫墙柳》出圈开始，以“问答形式”开始的脑洞故事，在知乎上拥有了变现的价值。
开设专栏、付费阅读、IP运营，知乎的手已经伸向了网文行业。作为一个网络社区平台，在付费阅读不断遭受免费阅读平台冲击的当下，知乎坚挺得站在了付费阅读的阵营，并给出了自己的解决方案。
这让我们看到了专业的文学网站之外，还有一些新兴平台，正在创造网络文学的新规则和新玩法。互联网针对网文的争夺战正酣，知乎的加入，又会为网络文学带去什么呢？
从一个“脑洞”说开来去
“为什么后宫中嫔妃们一定要争宠？”
谁也没想到，在知乎这样的一个问题下，诞生了知乎上的第一个出圈作品——《宫墙柳》，这部作品一度成为网络流传的神作，也让知乎上连载的小说第一次走进人们的视野，目前这一回复点赞31.9万，整个话题的浏览达到了1.4亿。
在阅读了这篇小说之后，IP价值官认为这部作品的确有其创新之处：在宫斗小说逐渐套路化的当下，打破了“女主从一张白纸到逐渐黑化最终走上权利巅峰”的固有模式，而讲述了一群不争宠的后宫嫔妃的自在生活，皇帝变成了工具人，这一设定清新有趣，让整个故事能够脱颖而出。
这部小说无疑已经出圈，B站上UP主自发为《宫墙柳》剪辑了视频，相关视频达到了99个，还为书里的主要角色“选角”——例如让《哦我的皇帝陛下》里的赵露思来演江映柳，《美人心计》里的严屹宽来演皇上，《琅琊榜》里的佟丽娅来演王美人。在粉丝的助推下，目前这部作品已经卖出了影视版权。
B站《宫墙柳》相关视频
爆款模式不断复制，“如果穿越成为虐文的女配该怎么办？”“如果霍格沃茨的校长是郭德纲怎么办？”“当霸道总裁文里出现沙雕女主是一种怎样的体验？”……以及“以…开头写个故事”这些新奇的脑洞问题，在知乎逐渐变成了天马行空的小说灵感，让作者们在想象的海洋里自由驰骋。
可见由一个问题展开想象力，将自己的想法灌注其中，最终形成一个充满个人色彩的精彩故事，这是知乎的小说创作方式。
在这种创作方式下涌现了《宫墙柳》《行止晚》《洗铅华》等代表作品，收录在知乎“盐选专栏”里的文学区域，需要读者付费阅读。
这让我们看到了作为一个社区平台，知乎独有的创作环境和方式：论坛氛围为网文创作提供了良好的环境，作者与读者互动进行文学创作。
其实，网络文学与论坛平台渊源已久。
网络文学史上，第一部网文小说《第一次的亲密接触》正是诞生于台湾成功大学BBS。
天下霸唱的《鬼吹灯》、孔二狗的《黑道风云二十年》、雷米的《心理罪》和当年明月的《明朝那些事儿》，最早都出自天涯论坛。
而《鬼吹灯》有个狂热书迷，觉得小说更新得太慢了，忍不住自己在百度的“鬼吹灯”贴吧写起文章，这才有了《盗墓笔记》。
在论坛里，每个人都是创作者，拥有浓厚的倾诉欲望。在交流和分享中，思想的火花就这样迸发出来，成为创作者灵感的源泉。遗憾的是天涯等很多论坛并未建立一个完善的商业化模式，也没能抓住网络文学这一内容宝库。
如今，知乎作为一个拥有2.2亿用户的“知识互动内容社区”，在问题与回答中产生的思想的火花，同样燃烧起了熊熊大火。
马伯庸的小说《长安十二时辰》，灵感正来自于知乎的一个问题——如果你来给《刺客信条》写剧情，你会把背景设定在哪里。
然而能否将这把大火越烧越旺，还得看知乎的本事了。
盘活网文付费的“知乎优势”
在当下，免费阅读与付费阅读之战正酣，米读、疯读、连尚、番茄、七猫等免费阅读平台迅速崛起，短短两三年时间，就迅速吸引了大批流量，也改变了网络文学的格局，致使深耕付费多年的阅文、掌阅也下场免费阅读。
那么对于知乎来说，为何选择付费这一路径，是否能够利用其优势，将付费网文“盘活”呢？
这不得不从网络文学“付费”与“免费”的平台运营逻辑来看：
付费：以阅文、晋江、掌阅等为代表，内容为导向，基本是在已经拥有庞大用户群体和内容储备的基础上，通过付费挖掘更多价值。
免费：以米读、疯读、连尚、番茄为代表，流量为导向，大多以“免费+广告”的商业模式，引入了广告主，吸引读者的“免费”噱头大过“内容”。
对于知乎来说，采取哪种模式扩大网络文学价值一目了然。
首先，知乎本身已然拥有庞大且具备粘性的用户，让知识付费成为可能。年，知乎上线，成为一代互联网人的精神家园。经过将近10年到年，知乎早已是突破2亿用户的社区平台。庞大的用户积累，让知乎在知识问答赛道，尝试付费模式成为了可能，当然也包括网络文学。
其次，问答社区模式，成为内容和作者的“蓄水池”。这一点我们在文章第一部分有详细阐述，通过问答形式产生好的内容，这些内容合作反过来也会成为知乎的财富。
再次，知乎付费商业模式已然比较成熟。对于知乎来说，“知识付费”是其主要营收方向。在商业化探索上，知乎逐步扩充了知乎Live、私家课、值乎等多种形态的知识付费业务。截至2月底，知乎平台的付费用户数量比去年同期增长4倍。
由此可见，有用户、有内容、还有成熟的商业模式，知乎网文行业推“付费网文”水到渠成。
年，知乎正式推出盐选会员这一全新的会员服务体系，定位于基于社区的高质量数字阅读平台，其中“小说作品”成为了布局的关键。小说低阅读门槛、强兴趣导向、长体量的特点，天然地适合作为“盐选内容”来推动用户形成连续付费习惯。
就目前来看，知乎可见的小说运营有两种形式，第一，与阅文集团等众多传统出版社合作，分销其旗下小说作品。比如VIP8折即可在线阅读小说，或购买电子书版本，为会员拉新做贡献。
第二，盐选专栏的付费阅读，售卖知乎独家版权小说，也是知乎小说的重头戏。将单本中长篇小说开一个专栏，或将同种类目的中短篇集合打包出售。二者的代表分别是《洗铅华：恶毒女配生存录》，一个是《宫墙之内：8个虐恋情深的后宫言情故事》，收录了《玉树后庭花》《长夜无宁》《吾皇》《宝娘》等众多站内原生小说作品，在这一模式下，付费从29-39元不等。
数据也佐证了“小说”的商业化能力，在知乎官方给出的数据中，知乎作者七月荔的20W字作品《洗铅华：恶毒女配生存录》，于年4月上线盐选专栏，不到一个月的时间，共获得将近40万的收入；《玉树后庭花》于年3月上线，一个多月共计获得近10万元收入。
如何架起内容“护城河”？
不过，对于任何的内容平台来说，丰富的独家内容储备非常重要，而内容离不开创作者。可以说吸引作者入驻—创造有价值的内容—获得付费—维持平台运转是当下网络文学平台的基本逻辑。因此，各大平台通过补贴、奖励抢占网络文学创作者。
知乎也不例外，在看到网络文学巨大的价值之后，知乎也正在更主动地发掘作者。近期知乎“盐选会员”官方帐号也发布了邀约，鼓励更多作者到知乎创作。
知乎给出的吸引因素有三：不限制文章长度、付费模式高收益、作者签约灵活且有较大的影视出版空间。
不限制文章长度对竞品来说是一个无法比拟的优势。在普通小说至少写到两万字才能获得一个签约资格时，知乎对中短篇接受度也很高。对于部分不擅长构造长文章的作者，或者是灵光一现的作者是一个优势。《洗铅华》的作者“七月荔”就曾表示，知乎不需要动辄几十万字的连载，而且追更的读者数量也不少，是一个很适合小说新手创作的平台。
作者收益是决定作者是否入驻平台的主要原因，从目前来看，知乎作者的收入也算可观。将自己的脑洞搬上了知乎的作者“闲扫落花”，每周不定期地更新两到三次，在小说上线一个月后，收获了超过10万元的收入。我们从另外一个在知乎上进行历史小说更新的作者那里得知，在年疫情期间，收入也非常可观。
当下，对于作者来说，除了付费之外，随着IP影视化和版权运营的成熟，版权收入正成为作者主要最具吸引力的收入了。
知乎在这方面也有所尝试，据了解包括《宫墙柳》在内的不少优质小说已经进入纸质出版和影视开发阶段。对于作者来说，这意味着新的收益红利和想象空间。
去年，知乎启动了“亲历故事大赛”第一季，面向全网征集真实的亲历职业故事。启用了贾平凹、李敬泽、贾樟柯、陈晓楠、叶伟民、梁边妖等知名作家、导演以及传媒人士担任评委。最终与近百篇作品、近60位创作者完成了签约，以此为契机开辟IP运营业务。
另一方面，知乎也开始代理作者的经纪业务，为作者的个人形象包装、版权延展和商业活动等提供全方位服务，除设立奖金外，知乎还将与优质创作者签约，并联合腾讯视频、光线影业、开心麻花等影视机构，作家出版社、上海译文出版社、《人物》等出版机构和媒体，共同进行作品开发，打通影视包装、图书出版等传播渠道。
今年7月，知乎“亲历故事大赛”第二季启动，以那些造就你的人生故事为主题，可见知乎发掘新IP、扶持优质创作者的决心。
不过IP版权收入，需要建立在优秀内容存量充足的基础上，从这一点出发，知乎似乎还有很长的路。
请回答，知乎网文“问题”一二
随着网络文学运营的精细化，每个网络平台逐渐拥有了一定的主打内容和标签，比如红袖、晋江以“女频”内容为主，在标签之下，吸引了特定喜好的作者和群体，从而实现内容和作者对位的良性增长。
在这一点上，知乎的网文运营模式与其用户存在着一定程度的错位：
第一，知乎主要用户与网文读者的偏差。
在针对知乎网文生态的讨论中，在知乎更文的作者提出了自己的疑问：“知乎在豆瓣被称为男乎，可见其男性用户所占比例庞大，但知乎网文热度高和出圈的为女频，甚至被某些言情网文爱好者称为咯噔文学，可见知乎网文和用户群体有偏差。”
的确，我们发现从《宫墙柳》到《洗铅华》无不是古言作品，在知乎“严选专栏”中前5的作品，几乎都是女频类作品。
而就庞大的知乎用户来说，男性用户占比达到了将近80%，而女性只有25%左右，也就是说目前知乎网文的付费目标用户，主要还在少数女性用户群体中，而对于男性用户的付费需求还远未挖掘。因此对于知乎来说，要么加大男频内容，要么扩大女性用户，这是两个扩展网文付费体量必须解决的问题。
第二，知乎强调的真实性与网文的虚拟性之间的冲突。
此外，任何商业模式需要建立在不损害平台长远发展的基础上，在这一点上，知乎与网文似乎也存在着不可调和的矛盾。
知乎的口号是“与世界分享你的知识、经验和见解”。知识和经验，都是建立在信息真实的基础上的。而网文注定以其虚拟性来吸引读者。
因此，如果问答下面写小说的创作者多了起来，用户难免就会感到疑惑：我看到的问答到底是真是假？
这是否会不利于知乎问答社区氛围的营造呢？对此我们打上一个问号。
结语
对于网络文学来说，经过了野蛮生长、规范运营和爆发期之后，如今也已经进入较为成熟运营赛道，接下来就是不断扩大这个盘子，让网络文学价值辐射更广的阶段，于是IP改编爆发，于是免费阅读兴起。而知乎则用自己10年的时间，构建起来的高质量的知识社区和高价值的人际关系网络，再次佐证了网络文学的商业价值。
涉足网络文学内容，知乎还是个新手，但值得期待。
-End-?点“在看”给我一个小心心
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